利郎 双眼向世界传神

　　2006年3月29日，几乎可以称为中国国际时装周的“利郎日”。先是名模大比拼，后是名师真功夫。一道名模名师的高级组合套餐，不仅让在场的专业观众一饱了眼福，所有的脑细胞也跟着这紧锣密鼓的精彩片断而高速运转。也许此时人们都在思考一个问题：名师与名模在品牌的运作下，名牌、名师与名模之间究竟能够相互产生什么奇效？

　　名模指的是全世界惟一专业男模大赛——MANHUNT男模大赛中国赛区总决赛将在时装周舞台上诞生新科冠军，以代表中国参加4月19日在福建晋江举行的世界总决赛。

　　名师就是2004年“金顶奖”得主计文波。

　　那么，酝酿名师名模超级盛宴的那个名牌早已成为备受关注的焦点，利郎无可争议的成为这一天中国时装界最高时尚舞台的明星。

　　由利郎冠名的世界男模大赛刚刚进行了一半，人们还在幻想着世界总决赛将在福建掀起的时尚浪潮。利郎突然间又向人们奉上一道名师大餐，利郎与计文波合作的高级新概念商务男装——J系列，在3月29日晚上正式亮相，这道值得久久品味的T台盛宴，实际上也是J系列正式进行市场运作的标志和前奏曲。

　　通过名模名师与名牌共同打造的时尚舞台，利郎也是为了通过这样一个平台寻找国际间的合作伙伴，达成真正意义上的品牌合作，这是利郎与世界牵手的下一步举措。

　　的确，这是个名副其实的“利郎日”，在名师与名模带给人们视觉体验的同时，所有人的思绪一定是以利郎为核心，无论是品牌内涵、实力以及此次大型时尚活动所产生的效应，都会成为人们谈论的焦点话题。

　　总之，今年的中国国际时装周，利郎是当之无愧的主角，对于“利郎现象”的探讨，也一定会由此而展开，并深入下去。

　　利郎总裁王良星在谈到此次大型时尚活动所围绕的主题时，很清晰简练的回答道：中国的利郎，世界的利郎。

　　简单明确的主题，却凝聚着利郎几年来艰辛并快乐着的历程，而且，细论利郎的品格，才发现，今天的举措不是突然而为之，利郎的每一步都是在风险中求得胜利，在喜悦中摸索更新的尝试。敢做第一个吃螃蟹的人，也屡屡能吃出螃蟹的味道。

　　所以，听很多人说，利郎在中国男装界，像一匹黑马，王良星笑得耐人寻味。

　　目标远大但要一步步走

　　世界的利郎是所有利郎人的心愿。就像王良星所说，这个目标听起来很远大，但必须要有这样的目标。有了目标才可能创造成就，做人如此，做品牌同样如此。更何况，以利郎以往所走过的路已经证明了这一点。

　　“当利郎刚刚起步，缺钱少资的时候，就是因为我们有目标，才从精神上支持利郎走到今天，算是做出了一些成绩。那么，现在我们已经有了一定的基础和实力，我更坚信，所有的长期或短期目标都不是痴人妄语。没有目标才可怕。”王良星说。

　　成为世界的品牌是所有品牌经营者的梦想，到了今天中国品牌时代一步步成熟的阶段，有谁会武断地认为这是在说梦话。虽然，真正实现这个目标，也许还要很长的奋斗过程，还要继续迎着风险而上，但王良星已经看到了希望。

　　为世界男模大赛冠名，正是为了实现目标而采取的行动。王良星言之目标要远大，路却要一步步走，一点点开拓。

　　MANHUNT世界男模大赛是国际上惟一的专业男模选拔赛，在国际上有很高的知名度和权威性，利郎之所以要为这样的世界级大赛冠名，并且将世界总决赛安排在利郎品牌的诞生地——福建晋江，除了增加品牌的知名度和美誉度，利郎此举更是为了先建立一个平台，通向世界的平台。

　　“这是与世界接上轨的第一步，是在为我们这个远大目标打基础的举措之一。说做世界的利郎，就要先从各个与品牌相符的渠道把通向世界的这条路铺起来。”王良星说。

　　据悉，中国冠军总决赛的冠亚季军获奖者，利郎会与之签订合作意向。高水准的职业模特是演绎高品位服装的最佳选择，当利郎已经昂首步入中国男装品牌的强势范围，更需要深层次的演绎和表达。名牌名师品牌厚度在于创造。

　　计文波与利郎合作了6年，这在中国服装品牌与名师合作的历史中是个不短的年头。而此次更深层次的合作项目本身，就是中国服装企业值得借鉴和探讨的话题。

　　一直以来，企业品牌和设计师品牌似乎都是被分开来的两种品牌概念，人们似乎习惯于将其分门别类，很少会想到这两种品牌概念可以兼容，可以合作而产生双赢。

　　应该说，利郎与计文波共同开创的高级商务男装在中国男装产业中是一次首创，或者说，是利郎为中国男装的品牌发展提供了一个值得探讨的模式。

　　J系列严格的说，是在企业中衍生的设计师系列，对原有品牌而言，从形象到档次都是一次升级的过程，增加了品牌厚度，提升了品牌地位；对设计师而言，通过企业丰厚的实力作后盾，减轻了设计师独闯所带来的压力和各种琐碎的事情，既可以让设计师专心于创作而无后顾之忧，也可以在品牌多年建立起来的市场网络中快速适应市场，创造最高效率的市场价值。

　　王良星介绍，现在J系列是以一个利郎的高级系列推出，将来慢慢成熟之后，会打造成企业中的设计师品牌，再运用国际化的运作模式渐渐与国际舞台靠拢。这是循序渐进的发展过程，同时创造了一种巨大的无形资产来达到双赢回馈。

　　如果说，利郎在品牌升级的道路上开创了一种新模式，那么，几年来，利郎敢于吃第一个螃蟹的行动不是一两次的概念，最值得抒写的是如今风靡中国男装界的商务休闲概念。

　　2001年中国男装界，以宁波、温州为代表的正装西服和以福建为代表的休闲男装是两种截然不同的产品风格。当时的利郎却在捉摸一种新式男装，既可以上班穿着，又不显得太拘谨呆板，于是，商务休闲男装在利郎首先应运而生。

　　王良星笑言，为了确定这个名字，利郎是经过几番探讨商议的。那时候还没想到这个由利郎首次提出的商务休闲，会成为今天男装的主流趋势。

　　仅此一举，就可以让利郎铭记于中国服装产业，在中国男装进入前所未有的发展瓶颈时，商务休闲的提出为男装业拓开了一条光明大道，利郎也成为商务休闲概念的始作俑者，这样的贡献已经大大超出了单个品牌发展的范畴，而成为产业良药。

　　那么，此次名牌与名师的深层次合作，同样为服装业展开另一种思路，很可能成为企业与设计师有效合作的版本和榜样。

　　让一部分人先富起来

　　利郎创业的时间虽然有一定原始积累的过程，但进入正规化专业化品牌运作却是在新世纪之后的事，然而，短短几年建设品牌的过程，可以让利郎如黑马一样登上强势品牌的产业地位，本身就是一门值得思索的产业课题。

　　王良星说，他经常听到有人抱怨，中国服装优秀的职业经理人太少。他却有一番自己的见解。“企业经营者不要一股脑的去抱怨缺少服装专业CEO，或者批评高级人才的职业道德如何如何，而是先要骂骂自己，反思自己是否真正做到换位思考，常骂骂自己，也许就会发现身边其实有很多人才，也不用担心身边的人才会跑掉。”

　　王良星是说到做到的，2003年，他正式提出要让企业员工一批批富起来，包括利郎的经销商和合作者。利郎由此建立了一套体制，不仅让他们看到短期内的经济回报，更重要的是，也让他们看到品牌后续的强大力量，看到品牌未来的前景。与利郎合作的人如今都明确了一点，自己究竟是在做生意，还是在做事业。也许今天员工们拿到的薪水比过去有明显的增长，但这还不是关键，最诱人的是不久的将来，自己所得到的有形或无形回报已经不是一两倍翻番的问题，经济上的回报自不必说，那份真正创业所带来的成就感，更体现一种无与伦比的人生价值。

　　比如，在利郎的经销商体制上，利郎派下去一批专业精英团队，帮助经销商从思想意识到市场操作方式给予专业化的扶持和帮助。

　　也许刚开始时，经销商们会不屑一顾，但通过规范化的市场运作，让他们吃透了品牌文化的内涵和主张，当他们真正看到效益的时候，也正是他们真正意识到自己正在做一份事业，并为之而自豪的时刻。“我们建立了一套完整的体制，凝聚了很多人的心血，目的是要拿出诚意去帮助别人，真正去为别人着想，难道会害怕别人不接受吗？”王良星话语很真诚。

　　短短2年时间，现在利郎员工中拿到年薪加奖金50万、100万的不占少数。而且今后还会有更多的人加入百万行列。

　　有人说水涨船高，在王良星看来，水与船的影响力是相互的。事先想到让别人赚钱，会受到意想不到的效果，大家都拧成一股绳，企业又何愁没发展。“一个企业的良性发展，用人是太关键了，诚心实意的对待人才，人才没有道理心猿意马。现在这个时代不同于过去，大家都想有一份稳定有前途的事业，没有几个人愿意跳来跳去的。”

　　所以，王良星自我总结了几点善待别人的准则：给予别人充分的尊重和充分的信任，让他们时刻能够体现自己的价值，有广阔的舞台可以让他们发挥，同时也会得到丰厚的回报。

　　“如果每位经营者能够时刻反思是否做到了这些，我坚信人才不会跑掉。能否让员工们感觉到在这个企业里做，不仅是物质上有回报，自身的无形资产也在扩大，让他们懂得真正的一份事业是为自己的未来投资，那么，这个企业一定是成功的。”

　　今年2月15日，清华大学(利郎)高级经理研修班正式开课，学员包括王良星和企业中高层管理人员、全国分公司经理和各省经销商代表70多人。利郎出资150万元。

　　这又是服装企业的一项创举，王良星有一个梦想，将来真正成立清华大学利郎职业大学，为利郎员工提供终身学习的空间。

　　如果说培训是一种福利，那么这种福利是真正让利郎人终身受用的高级资粮。让利郎成为没有天花板的舞台，只要有能力的人才都可以上来施展一番，这就是创造世界品牌的核心竞争力。

　　超越就是不给自己留后路

　　伴随着利郎品牌的发展，利郎曾经的广告语“简约而不简单”越品就越觉得深奥。今天看来，这不再是一句简单的广告语，这句话是概括了男人的一种生活态度和生活方式。

　　而几年来，利郎的品牌文化正是以此为核心在运转，甚至包括利郎本身的性格也诠释了“简约而不简单”的深层含义和韵味。

　　不跟着别人后面做重复的事情是王良星的创业准则；把握契机是利郎能够快速成功的制胜法宝；为了达到目标实现梦想而敢于冒险，是利郎的个性；如果总结黑马究竟怎么闯出来？这就是答案。投入对利郎来说从来就不吝惜，但不是盲目的投入，王良星每做一件事，看似冒险，实则都是经过缜密的思考、反复推敲，只要认定了就一定要办到。

　　2003年，利郎在全国设立5个直营分公司，到目前已经发展到10个，几年里培养了一批批实用型专业人才，建立了优秀的专业团队。

　　可是，有谁知道，刚建立分公司时，王良星毅然将身边比较好的人才全部派出去。这不是人人都能做到的冒险行为。王良星做到了，而且仅仅2年多的时间就看到了超乎想像的回报。

　　2004年奥运会期间，利郎在16天投入1千多万元的宣传费用，而当时的利郎资金还不是非常丰厚，很多人觉得这样的大手笔实在是有些冒险，王良星却认定这样做一定有成效。

　　果然，这次大手笔运作之后，利郎像是把多年积累的能量突然间爆发出来，而且颇有势不可挡的气势。

　　所以，今天的利郎可以笑傲品牌如林的中国服装业，甚至可以与国际时尚舞台牵手，谁能说这一切是偶然，又有多少人拥有这样的冒险精神和勇气。

　　不过，谈到今天利郎的成绩，王良星笑称他的自我评价只有50分。

　　“别认为取得一点成绩就多了不起，现在利郎不过是解决了温饱问题，或者说刚刚打好了地基，真正盖高楼是从现在开始，刚刚开始。我就是要时刻把企业推到悬崖上，逼着我们必须不停攀登，否则就会掉下去，没有后路。”

　　王良星坦言，如今，越做自己的压力就会越大。品牌刚创立时，初生牛犊不怕虎，可以凭一腔热血创事业。现在品牌已经相对成熟，企业实力也在剧增，经营者的社会责任感和创造百年品牌的历史使命感也随之增长，所以，王良星感到了肩上担子的分量。

　　“如果利郎人拿着利郎这张名片走到哪都会受到尊重，这是赚再多的钱也无法比拟的事情。到那个时候，我才真正能笑得开心。”王良星感慨道。

　　“中国的利郎、世界的利郎”是利郎人最坚定的信念。王良星说得实在：无论遇到多大的困难，利郎人也决不会放弃信念，利郎就是要到世界舞台上去比试，从学习找差距开始，一点点地想办法缩短差距。人的毅力和创造力是无法相像的，利郎既然可以用最少的资金创造出那一阶段的最大价值。那么，任何时候，只要有一种梦想和目标在前方指引，再一步步认真的去做事，一切皆可能。